Die Musterwohnung spielt eine zentrale und wichtige Rolle beim Immobilienabsatz, da erst bei Besichtigung einer Musterwohnung die bildliche Vorstellung des Interessenten konkret und greifbar wird. Vorher wurde versucht, ein Projekt, das nur auf dem Papier existierte, zu verkaufen.

Deshalb sind in der Regel erst Vertragsabschlüsse zu erzielen, wenn eine Musterwohnung zur Besichtigung eingerichtet wurde.

Eine Musterwohnung sollte so gewählt werden, dass sie mit den übrigen Wohnungen vergleichbar ist und Rückschlüsse auf deren Qualität und den daraus resultierenden Kundennutzen gibt. Wenn man die schönste Wohnung der Anlage wählt, besteht die Gefahr, dass am Ende nur die besten Wohnungen verkauft sind, weil eine hohe Kluft zwischen der ansehnlichen Musterwohnung und den Standardwohnungen besteht. Der mögliche Käufer könnte den unterschiedlichen Wohnwert zwischen Musterwohnung und Standardwohnung nicht akzeptieren und entscheidet sich womöglich gleich für ein anderes Objekt.

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